2020年國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，迎來(lái)了忙碌的10月。在過(guò)去的上半年中，微克儀器銷(xiāo)售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，滿足銷(xiāo)售份額占有市場(chǎng)不是微克儀器2020年的收獲。2020年我們的試驗(yàn)機(jī)在技術(shù)上已經(jīng)完全更新，采用全新的DSP數(shù)字技術(shù)采集控制的多頭CR測(cè)試機(jī)開(kāi)發(fā)成功，2019年試產(chǎn)，在2020年量產(chǎn)完全通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，獲得客戶認(rèn)可。在技術(shù)提升的基礎(chǔ)上，價(jià)格未作大的調(diào)整。

在20年銷(xiāo)售分析中，散客銷(xiāo)售額相比2019年有上升。在11年開(kāi)始受到國(guó)內(nèi)其他仿制我司試驗(yàn)機(jī)廠家的影響，我司在散客市場(chǎng)銷(xiāo)售受到一定的壓力，因?yàn)樵趦r(jià)格上我司試驗(yàn)機(jī)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。2019年散客銷(xiāo)售額的上升我司分析其原因不在乎兩點(diǎn)：

一、老客戶試驗(yàn)機(jī)更新?lián)Q代，以及介紹一些關(guān)聯(lián)客戶；

二、其他仿制我司的插拔力和曲線機(jī)經(jīng)受不起市場(chǎng)驗(yàn)證。

隨著客戶要求越來(lái)越高，一些低端的插拔力和曲線機(jī)在測(cè)試上無(wú)法滿足客戶要求。因?yàn)榭亢?jiǎn)單的模仿和復(fù)制，自身無(wú)開(kāi)發(fā)能力是難獲得市場(chǎng)的，只是一個(gè)市場(chǎng)的攪局者。值得說(shuō)的是，有一些規(guī)模不大的民企，在對(duì)我司產(chǎn)品和其他市場(chǎng)產(chǎn)品仔細(xì)了解后，也會(huì)在選購(gòu)時(shí)購(gòu)買(mǎi)我司的產(chǎn)品，在價(jià)格上我司試驗(yàn)機(jī)一般貴30%左右。

2020年在批量客戶中，我司繼續(xù)與其合作。在進(jìn)行原有設(shè)備升級(jí)的同時(shí)，客戶也會(huì)采購(gòu)設(shè)備。其中有客戶已購(gòu)買(mǎi)我司的產(chǎn)線式三軸荷重位移曲線儀，跟客戶產(chǎn)線相連，真正實(shí)現(xiàn)按鍵的全自動(dòng)檢測(cè)。

總結(jié)一下2020年上半年的收獲，那就是：認(rèn)真做好產(chǎn)品，客戶自會(huì)認(rèn)可。也就是不要計(jì)較眼前的利益得失，只要把我們的試驗(yàn)機(jī)做好，市場(chǎng)最終還是會(huì)選擇你。面對(duì)到來(lái)的二零二零年黃金十月，微克儀器繼續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶，穩(wěn)定老客戶，爭(zhēng)取新客戶。