2018年7月底，我司與中國兵器研究所合作交付插拔力試驗(yàn)機(jī)一套，現(xiàn)已交付使用。

此次交貨，主管此次設(shè)備采購的客戶跟我司技術(shù)人員敘述采購經(jīng)過。當(dāng)時(shí)投標(biāo)的有三家，其中有一家是用拉力試驗(yàn)機(jī)改裝的，配用連續(xù)操作的程序。另外一家也是是一家經(jīng)銷商，給客戶的資料非我司的。用的是市場上便宜的那種插拔力試驗(yàn)機(jī)。其外觀，參數(shù)與我司基本上一致，價(jià)格比我司的低。

其實(shí)這次投標(biāo)我司價(jià)格是最高的。但客戶還是選用我司試驗(yàn)機(jī)。因?yàn)橛行┛蛻裟銉r(jià)格低他就認(rèn)為你質(zhì)量不好，好多客戶不差錢。當(dāng)然客戶的選擇是對的，我司技術(shù)人員詳細(xì)給他們解釋價(jià)格差異原因。插拔力市場行情，價(jià)格行情等。所以在銷售市場上，并不是每一個(gè)客戶都是愿意購買低價(jià)的。客戶考慮更多的是你的資質(zhì)，供貨商的開發(fā)能力。當(dāng)然國人在購買產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格是考比較多的。

 我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)具有發(fā)明專利。畢竟對于這樣的研究所，他們愿意跟有一定資質(zhì)的供貨商打交道。且我司都是安排上門服務(wù)，不像其他供貨商拍個(gè)視頻交貨。當(dāng)然其他供貨商的插拔力操作簡單，功能單一，視頻交貨也是可行。不像我司插拔力，功能齊全，一般現(xiàn)場交貨必須超過3小時(shí)的現(xiàn)場培訓(xùn)。像這個(gè)客戶不但要測試插座的插拔壽命，插拔力而且還要測試按鍵的壽命。